Tiktok华人粉 跨境商家和外贸人应该如何在海外做好tiktok短视频布局！关于美国版抖音的推广、频道简介、购买以及软件的运用。

目前TikTok全球（不包国内抖音）月活用户突破10亿！随着好几个 的Tiktokshop正在运营，美国的小店似乎也马上要开通了，接下来TikTok出海电商会迎来大爆发。近期很多做亚马逊和速卖通的等平台电商的小伙伴问我如何利用好Tiktok来进行短视频带货，逐渐成为一条主赛道。那通过这一年来我的运营经验来看Tiktok电商的逻辑跟开店铺是没区别的，其实很简单，小伙伴们先看下图：

做跨境电商或外贸的朋友都有自己的产品线，这是显而易见的。线下商铺可以类比为账号，装修可以类比为包装账号主页内容，商品可以类比为独立站详情页。只是引流方式发生了变化，过去做平台时，我们专注于SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎广告，亚马逊称之为PPC广告）即可。而TIKTOK主要通过短视频内容吸引用户，并通过内容让用户喜欢与你互动，甚至信任你所推荐的产品。

做跨境電商或外貿的朋友通常都擁有自己的產品線。不用多說，大部分已經確定了產品或產品類別。線下商鋪就像是帳號，裝修相當於帳號主頁內容的包裝，而商品則相當於獨立站詳情頁。只是引流管道不同了。以前在平臺上，我們只需進行好SEO（搜尋引擎優化）和SEM（搜尋引擎廣告，亞馬遜稱之為PPC廣告）。而TikTok主要透過短視頻內容來吸引用戶，通過內容讓用戶喜歡與你互動，甚至喜歡信任你所推薦的產品。

那如何做好内容就是我们运营的重中之重了，要做好内容必须要站在用户的视角去分析，看下我做的逻辑图：目前来说，对于想通过tiktok带货变现的，基本就这个流程了（不管是零售还是B端），用户刷到你发布的短视频，成功让用户喜欢，然后用户点开你的主页查看其他视频，发现主页有链接点击进去，这个链接可以是亚马逊的产品链接也可以是独立站的链接，配合商品详情页展示商品， 终用户下单，当然B端的客户转化会有点小差异，通过点击主页链接，加好友，然后用whats app聊天转化。

跨境商家虽然有自身产品，不过还是要挑选适合做短视频引流的产品这也是非常重要的一个环节，一个产品直接影响了盈利转化。那Tiktok+独立站选品技巧有哪些呢？我总结了以下3个选品特点，仅供参考：

1：替代品少，商品重要程度高：功能性强，视频展示会激起购买欲

2：商品独特性高：能够满足用户猎奇心理，很可能用户之前没见过，所以决定尝试购买

很多知名品牌都是仿制品牌，因为它们通常具备自己的用户群体和流量，能够满足用户的心理需求。特别是可以以十分之一的价格购买到与正品在质量和做工上相同的产品。

以上所述为零售行业，如果自身是从事B2B业务的话，我们就不能按照这种选择方式，因为B端用户并不关心这些，他们关心的是产品线、生产能力、资质和交货周期等等，这些可以在短视频中展示出来。

接着我讲讲tiktok视频营销思路也是非常重要的，总结以下三点：

点：引人瞩目的视频，其内容可能多次倒转，让观众无法猜测结局；视频的内容可以引发情感共鸣，比如一些国内的扶贫视频能够帮助留守儿童，从而引起观众的共情，因为每个人都对爱、点赞、转发等有共鸣；事物具备新奇的特性，可以颠覆用户的认知，比如一些科普视频会告诉观众鲨鱼不能直接排尿，因此鲨鱼肉吃起来并不会很腥等等。

第二点：视频内容应该受到大家的喜欢，并且能够激发他们的购买欲望。比如，你可以在视频中展示你带货的产品，让用户感到物超所值，觉得便宜。（国内直播经常会采用这种方式）另外，你还可以利用恐惧诉求来促使用户购买，比如提醒他们熬夜会导致亚健康，而保健品通常会采用恐吓式营销手法来让用户觉得自己可能有问题，从而促使他们去购买。此外，还可以通过认知对比来吸引用户的注意，比如展示清洁用品使用前后的效果对比。

赢得用户信任的方法包括以下几点：权威专家的认可，如粉丝和品牌的背书；事实证明，例如产品内容的展示；化解焦虑，比如效果的展示；以及第三方顾客的评论。这些都是赢得信任的途径。

第三点：赢得用户信任的方式有：依靠权威专家（如粉丝和品牌）的推荐；通过实际事例证明产品的可靠性；解决用户的担忧并展示产品的效果；还有协力厂商和顾客的评价。至于如何在美国推广美国版抖音、美国版抖音频道简介、购买美国版抖音以及美国版抖音软件等问题，请参考相应相关资源。

以上就是我运营TikTok的基本思路。