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亚马逊已成为第三方卖家成交量的风水宝地,但激烈的竞争容易让很多卖家迷失方向。要是有了Buy Box(亚马逊购物车),曝光量和转化率都会以光速提升,令无数卖家垂涎……怎么才能得到Buy Box呢?三板斧接好——
板斧:配送方式
配送方式(Fulfillment Method)是亚马逊卖家应该重视的首要因素。卖家只有两种选择:FBA(Fulfillment by Amazon)或FBM(Fulfilment by Merchant)。亚马逊视自家的FBA为 完美的配送方案,因为它坚信自己的配送服务能为消费者提供 的价值!
因此,选择FBA作为发货方式,是提高Buy Box胜算的 简单、效果 明显的方法。此外,FBA也是帮助卖家迅速触达广泛Prime会员的 方式,还是快速满足客户需求、提升客户体验的捷径。超过60%的Prime会员表示,配送速度是阻止他们下单的主要因素。
第二板斧:产品定价
很低的价格可以直接影响卖家获取Buy Box的份额,因此定价是一个可控的变量。
The acquisition of the Buy Box is directly influenced by price, which is a controllable factor. A reduction in price can significantly boost the seller's share of the Buy Box. 50 likes.
现在市场上有两种再定价方案
种:基于规则的重新定价是一种考虑到竞争者价格的定价规则,其基础是卖方预先定价。
第二种: Algorithmic repricing(算法重新定价)是一种影响Buy Box考虑到获取因素,性价比 高定价规则。
事实上,近期的一项权威研究发现,选择第二种方法的人更容易获得Buy Box的青睐,即使他们的定价比其他卖家高。
第三板斧:卖家评级
亚马逊有着一个严格谨慎、赏罚分明的卖家评级系统——系统会甄别出一个卖家是否提供了优质的客户体验,惩罚有订单延迟、订单取消等行为的卖家。亚马逊会给每笔成功的交易打分,而那些收到消极评价、或出现配送问题的交易,则会受到降级处分!
不同级别的卖家会被亚马逊分组对待,级别较高的卖家当然更容易享受到Buy Box的流量红利。
值得注意的是,60%的亚马逊消费者在购买之前会查看卖家等级,更加体现了“卖家评级”这一指标的重要性!
It is worth noting that 60% of Amazon consumers will check the seller rating before purchasing, which further reflects the importance of the indicator "seller rating"!50 likes
[8门牙 粉丝自助平台(8mya.com)] https://www.8mya.com可以说Buy Box是亚马逊第三方卖家们 重要的制胜法宝,但获取Buy Box会受到多种因素制约。倘若以上三板斧牢牢在握,同时做到:发货使用FBA、定价采用明智的repricer、同时努力提高卖家评级
Buy Box就离你不远啦!
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