ins买粉丝 真的假的？打造新品差异化运营还能这么玩？IG 追踪

有人模仿我的脸

但是我不能模仿我的脸

老坛泡菜方便面统一

看官放心，小撕鸡没有接统一的方便面广告，只是小撕鸡在网上看到一些卖家对亚马逊运营提出的问题，真的让我哭笑不得，突然想到这句话，没有违和感；

特别是，我看到竞争对手是同一个产品除了做得好，跑去模仿对手，关键词另外，其他的都一样「图片风格、标题、文案等」，我也试图做成几乎相同的关键字，包括几乎相同的关键字listing，但是看不到销量和排名提高效果；

每当遇到这样的卖家，小撕鸡都会说出大家喜欢看到的那句话”你基本上告别了亚马逊”

如果亚马逊运营只关乎listing，listing只注重图片、标题和文案，亚马逊太好做了吧？

把所有Best Sellers图片和文案Ctrl C，再Ctrl V去自己的listing，然后什么都不在乎，等待自然单。如果真的这么简单，亚马逊的算法系统不需要设计得太复杂，自然平均分布订单给每个卖家，排排坐吃果果

好了，吹水结束，讲正事。其实listing只是一项基础工作，无论是关键词还是内容优化得有多好。基础工作会促进订单，更需要权重来催化， 最终成为排名和销量；
一个产品，listing、关键词优化得很好，但当实际买家搜索目标关键词时，产品会出现在消费者面前吗？

不！

小撕鸡常说Amazon是一个商业平台，什么样的卖家在符合规则的前提下，谁为Amazon创造？ 利润越多，谁的权重就越重 亚马逊也会给谁高权重？ 流量支持大；

你发现了吗？事实上，即使做了简单的复制粘贴工作 ，基础工作只有在这个时候才能完成，这与此无关曝光，无关流量，无关转化，更无关销量！

新品

如何突出同类产品的重围？

1.产品曝光

总说权重其实有点虚。简单直接地说，人的listing已经上去很久了，很多 相对较高，此时复制的产品关键词没有排名，没有排名没有曝光，没有曝光当然没有转换，没有转换订单？

如何在主页上排名很简单，但是操作起来很烧脑。据某介绍， 大卖透露，listing销量能否稳步上升，主要取决于卖家自身驾驭两个Rank的能力；

2个Rank「关键词和销售排名」，这是 重要的是重器也是利器，起着决定性的作用；

它不仅包括产品和卖家自身的综合运营能力，还包括店铺的review、喜欢，加收藏夹购物车，Q&A等等，这些都是基本面，是基础，必须优秀才算合格。在此基础上，做两件事rank，只有你的listing才有机会推上去，亚马逊的运营才能更上一层楼。

2.转化率

listing同样，类似，这只是前提， 多也只是流量差不多，要出单量和竞争对手在同一个量级，说白了，转化也要一样，其中很明显，转化率的提高还有其它因素， 直观的是review的数量和分数，分数就另当别论了。后面的产品review输给了已经积累的产品评论产品很正常，结果就是即使listing在转化率上一毛钱，也会比竞品差。「哪怕跟卖也只能蹭流量和销量」，更何况只是抄袭；

3.差异化

从理论上讲，很多人会认为别人做了一个很棒的产品，有一个很受欢迎的销量，直接使用就足够了，抄袭和销售都会非常成功。但实际上，认真思考一下，这样做是在给自己找不开心。

在同一个关键词下，买家发现的有相同图片和价格的listing，还有更多的评价以及相关的消费行为和心理。显然，如果选择的是竞争对手的产品，就像在看别人的销售长虹，而自己却停滞不前，那能带来快乐吗？因此，类似的产品一定要比以前的卖家卖得更好！

如何创造类似产品的差异化？

1)关键词差异化:
简单的差异化是创建不同的关键词，买家搜索只看到你的产品看不到竞争对手的产品，自然想买你的，这是关键词的差异化，不要问撕鸡哪些词流量大，差异化更明显，准确的词，长尾词等等我说了很多，这里不多说；

2)图片和文案的差异化:
第二个区别是列表的区别。当产品必须在早期阶段与竞争对手打同样的关键词时，为了与比自己的产品性能更好的产品竞争，有必要做好文案的差异化，以增加其流量转换，包括标题，折扣码，定价，图片，给人印象 图片深，买家深 在你面前看到的图片和排名，review比你多，分数比你高，跳失率难以想象，所以减少这种情况 简单的方法是实现图片的差异化；

3)价格差异化:
    像关键词一样，图片差异化不明显的产品该怎么办？想象一下，我们通常在宝藏上消费，搜索一个词，图片是一样的，你会看到什么？

价格！

人性是共同的。消费者在短时间内看不到类似产品的区别，这可能更直接横向对比如何在产品相似甚至相同的情况下，与竞争对手的产品，确保他们能够利用消费者的支付杠杆和价格差异化 为直观；

类似产品的价格低于竞争对手。虽然利润被压缩，但不要害怕新产品。虽然利润被压低，但它带来了更多的曝光、流量、转换、订单和评论。更重要的是，权重的增加。然后，在逐步调整价格并回到合适的利润轨道上，为什么不呢？

小撕鸡之前说过，广大中学小卖家2017年不好，你不用担心，到2018年会活得更糟；每年都会更困难，因为卖家增加，产品同质化现象严重，如何快速建设产品使用各种工具高效运营成为运营的重点，产品越快，流量越多，定价权越高，早期利润越多！