ins刷粉丝 亚马逊选品-报警器（英国站）IG 追踪

总能在新闻上看到报道， 说 留学生出国留学时，由于烹饪烟雾过多，烟雾报警被触发。 几辆消防车被吸引灭火。 新闻听起来有点滑稽， 但同时也告诉了我们一件事，欧美国家居人们有在家里安装报警器的习惯。

1、竞争分析

2、市场需求

三者的Best seller 数量在2-4之间，说明市场需求一般。best seller 数值越大越好，市场需求越大。

结论：综合竞争和市场需求，Smoke alarm 最好的选择之一。

3、需求趋势

我们看下Smoke alarm 需求趋势。 从下图可以看出，这个月来烟雾报警器每个月都有烟雾报警器 需求波动， 近期有所下降。

让我们来看看是否可以从关键词趋势图中收集一些热门产品信息。 由于亚马逊变体命名混乱， 可能需要自己做一些筛选。 如下图所示评论多集中在一个安装的产品上。有室内摄像头， 五种服装也有一些市场。

因此，我们可以得出以下结论：

颜色： 白色

套装： 单个装， 有摄像机的， 5个装 。

4、产品卖点

在关键词评论列表中，我们对所有1星、2星进行了评论， VP 分析购买买家的评论， 客户反应可以找到 许多问题如下：

①　符电池的使用寿命为10年， 但实际上很容易失电或出现问题。

②　传感器容易失灵， 正常情况下也会报警， 或者有烟的时候没有反应。

③　因此，在采购或制造过程中应注意上述质量问题。

5、新品定价

我们看下Smoke alarm搜索自然结果数据分析：

(1) Smoke alarm 搜索结果超过1000。

(2) 颜色全是白色。

(3) 价格区间集中在5-19英镑。

(4) 主页产品大多是大类排名在5000以内， 1000以内的也比较集中。

(5) 绝大多数产品采用内置电池，使用寿命长达10年。除了烟雾报警器功能以外，许多产品还集成了其他功能，例如一氧化碳报警器。

结论:建议新产品上架定价7.99-16.在99英镑之间吸引流数量和转化率。货架上的产品可以考虑多功能，也可以考虑带相机的报警器作为变体。颜色是白色的。

市场上的主流产品多为圆形和方形， 可考虑货架上的圆形或方形产品。 如果你认为它们都是圆形或方形的，没有竞争力， 也可以考虑开发其他款式。这是见仁见智的。西装是one pack， 5 packs, 与烟雾报警测试仪喷雾一起销售。

6、测评策略

方法一：

建议发布一种便宜、便于测试的产品（如只有烟雾报警功能的报警）作为变体进行测试。

一定要注意测量的数量和速度(与整体一起)Listing销售不要被亚马逊判定为匹配) 。

方法二:

可以先单独上传Listing至UPC，在得到1-2个评估后再与主Listing合并。使用这种方法请留意Listing和账户的安全。

方法三：

荟 测评服务， 真实的买家账号购买，账户风险小。

7.减少ACOS的方法

曝光和流量 大的在于自动广告，建议默认考虑新产品的上架竞价：$2，每个Listing/ASIN预算$30-50/天(预算仅供参考). 推广如果预算用不完，建议适当送测(点击广告送测)；

如何通过汇网系统减少？ACOS？

①　首先，我们进入亚马逊工具，将搜索条件导出为excel并粘贴到http://www.longtailgenerator.com/ 的 primary keywords.

接下来，您需要使用与产品实际属性相符的关键词，比如颜色（如“白色”）和尺寸（如“粘贴尺寸”）等描述性关键词。

③　适用人群， 场所（“indoor”,“for home”,“household”） 等词粘贴到Modifier Keywords.

④　点击“Generate My Keywords”, 关键词自动生成。

⑤　 进入亚马逊手动广告后，自定义关键词，将上述关键词复制到自定义关键词，选择“短语匹配”¥2，单日预算£30每个ASIN(预算仅供参考)。